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只见过造手机转行造汽车，没听过转行造小电驴的。

最近有音讯称，在非洲以卖手机称霸的传音，要开动进击两轮电动车市场了。

音讯一出令不少行业东说念主畏俱，这转行跨度非吞并般。

固然音讯并未被确认，但是也曾雄踞非洲手机市场十余年的传音事迹下滑仍是是不争的事实。

2025年Q1财报骄贵盈利危境，尽管130亿营收守住基金盘，但4.9亿净利润同比骤降30.4%，创三年最大跌幅。

回望2024年，传音增长动能显着松开。

2024年传音计算性现款流碰到腰斩级缩水，仅有31.43亿，同比萎缩45.5%（净减少26.22亿），相等于日均失血718万元。若此趋势延续，Q2摆脱现款流或将转负。

转行能挽救传音下滑的事迹吗？

传音在非洲手机市场称雄的别传，始于竺兆江。

在诱导传音前，他在波导任职，当时，竺兆江发现非洲手机市场惟有、诺基亚等少数品牌，手机的需求还很大。

于是他提倡到非洲发展业务，但他的念念法莫得得到波导的招供。

竺兆江心念念：既然这么，为什么我不成以我方干呢？

说干就干，2006年，竺兆江从波导离开我方创业，诞生传音，全力押注非洲这片新兴市场。

非洲地区的信号差，频繁会出现某个SIM打欠亨的情况，因为莫得钱多买手机，于是，大部分非洲东说念主只好准备两到三张手机卡，但来往换卡，非常费事。

于是，传音凭据非洲市场用户对多卡操作的强烈需求，蓄意出了双卡槽功能的手机，并将品牌定名为“Tecno”。

Tecno的功能，治理了非洲东说念主电话打欠亨，找东说念主难的问题。这种功高手机上市后，就激发了抢购飞腾，在非洲的市场大受接待。

紧接着，传音再进行一次翻新，打造出三卡三待以至四卡四待的多槽功高手机。

与此同期，传音组建200东说念主的团队，针对撒拉哈以南的非洲地区，对家具进行特制化蓄意。

传音推出内置音乐流媒体平台Boomplay，并配备专科的扩音器系统，还立时提拔顺耳式耳机，让非洲用户非论是外放音乐照旧户外活动皆能尽情地享受音乐。

传音最为特色的即是它的影像功能，能够准确让晦暗皮肤的非洲东说念主，在低光环境下也能拍出令东说念主惬意的像片。

但更狠恶的照旧传音的营销计策。

非论是偏远地区照旧荣华地段，以至在无信号的场所，皆能看到传音的告白牌。传音的灯牌告白，还专诚放在电力薄弱，晚上频繁没电的场所。

每当夜晚的灯光亮起，传音的灯牌告白成为他们昏黑中的独一光源。

收受这种告白不但达到了宣传效果，同期还普及传音的品牌形象。

此外，传音牢牢收拢非洲东说念主民的滥用低的特质，以廉价动作卖点，同期推出“买机送鸡”的限时好礼。

这一营销计策让传音晋升为非洲手机市场的老迈，在2018年占据非洲的一半的手机市场，占比达到48.71%。

2019年，传音挂牌上市了，本日市值就径直冲到了477亿。

随后，传音的事迹握续增长，展示出强盛的发展势头。

2023年Q2传音首破众人智能机五强闭塞线，尔后运动4个季度稳居Top5阵营，成为第一个干预非洲市场的原土化品牌。

干预2024年，传音第一季度径直冲上众人出货量TOP3，在非洲市场更是杀穿全场，市占率登顶，拿下历史最佳战绩。

不外，市集竞争热烈，一不严防，就可能靠近市场份额被冉冉侵蚀的风险。

2014年到2019年时候，小米、oppo、vivo与oppo旗下的realme，赓续干预非洲市场。

刚开动，他们仅仅念念把中国到手的方法照搬当年，莫得念念过凭据非洲东说念主民的迥殊性去塑造品牌，是以并未作念出不凡的得益。

直到2024年，传音跃居寰球排行第三的音讯传出，传音方法被业界宥恕。之后，国内多家品牌也开动纷纷效仿传音。

2024年，小米“廉价高配+土产货化系统+豪恣营销”在非洲布局，同期推出新品Redmi，其订价低于传音同类家具，马上勾引了多数的非洲用户。

面对小米销量激增38%的攻势，传音增长节律被打乱，差距马上拉大。

除了小米，real me的增长势头相通迅猛。

real me遴荐相通的性价比计策，推出Note 50、C53等多款家具，在2024年的第四季度达到70%的增长率。

多品牌的要紧让传音措手不足，而关于传音而言，2024年似乎亦然荡漾不安。

跟着2024年众人存储芯片价钱的高潮，也就意味入部属手机原材料高潮，这关于利润本就薄弱的传音而言，无疑是个挑战。

而此时，高通还倏得对传音进行了诉讼，事理是传音侵扰了其4项通讯基础专利。

同期，公司的元老级东说念主物，在位超10年的CFO肖永辉，突遭留置。直到一周半后，肖永辉才被拔除留置，具体启事于今尚未涌现。

这些事件导致传音股票马上着落，市场估值径直缩水，股价降到最低点71.2元/股，公司运营雪上加霜。

不外，传音也莫得坐以待毙。

面对同业的会剿冲击和众人供应链资本高潮的双重压力，传音作出了应答计策。

领先，在供应链材料资本上升的问题上，传音正坚苦转变其廉价低端的市场定位，向高端界限转型。

2024年8月，传音推出折叠屏主张手机。

但因工艺尚未完善及质地适度存在残障，导致市场反响未达预期，加上市场施行受限，最终未能获取有用效能，神气被动拆开。

其次，传音以非洲为跳板，还将业务拓展到了东南亚、南亚、中东和拉好意思等市场，通过营销加码复制其到手方法。

但是，传音照旧堕入“增量不增收”的困局。

这也因此导致传音在非洲的市时事位下降，营收的大头也不再是遥遥突出。万般迹象骄贵，传音正给与着连年来的最大挑战。

那么，清贫中枢技能竞争力，性价比已不占上风的传音又该奈何毁坏逆境？

简略从头开拓新的市场河山，转战卖电动车，似乎亦然传音的一条退路。

非论奈何，传音的将来皆充满挑战与未知。

但愿传音能够凭借多年积贮的市场教养和对国际市场的布局，毁坏逆境，冲出重围，连续书写我方的别传，为中国品牌在国际市场创造新的篇章。

参考辛勤：

1、中国新闻周刊：《“非洲之王”，被小米们偷了家？》

2、逐日经济新闻：《从损失到不休加价：谁救了存储芯片》

3、证券之星：《传音控股Q1净利跌超6成，非洲市场增收乏力，新兴市场拓展受阻，多元化奏效不显》

作家：清子

剪辑：柳叶叨叨